从小我们接受的所有教育都是为了培养打工人。

(资料图)

但问题是，当你想要做老板时，你会发现没有人教过你。

你从小到大就已经从出生开始就被定制成未来成为一个打工人。

那么普通人想要从打工人的身份枷锁中解脱出来，变成生意人，要如何着手去做？

下面我会从一些具体案例来讲讲：普通人可选的生意模式。

一千个铁杆粉丝

如果我说，只要有一千个铁杆粉丝，就能一个人去做一个生意，不需要再去打工，很多同学可能会问，这些人从哪里来？

精准画像：技能/身份/爱好出发，想象具体的人

获取一千个铁杆粉丝的第一步是：精准用户画像。

没有人可以让所有人喜欢，你可以观察，喜欢你的人是什么类型的、不喜欢你的人是什么类型。

一人公司跟打工不一样且最有魅力的地方是：你不需要服务那些不认可你的客户。

精准画像，要从你的技能、身份和爱好出发，想想什么人喜欢你。

其次，在思考过程中，你要精准定位，想象具体的人，甚至具体到他在什么城市、每天回家是什么状态、在什么样的企业里打工。只有细到这样的程度，你才能知道怎样吸引他们。

公域引流：去红利期、适合你的平台

精准用户很难全部从朋友圈挖掘，所以有了精准画像，接下来需要去公域引流。

如果你想做to B业务吸引管理者，可以去商会协会开展演讲。

想吸引一二线城市的职场白领，那么你可能需要去视频号、某音、小某书做引流，让更多精准客户知道你。

私域维护：导流到微信，深度维护

运营公域之后，你需要把这些人引流到你的私域。

比如你在小某书发了一篇穿搭图文，告诉大家想学穿搭可以私信我，这样就能把用户引到微信号，慢慢去转化。

总结一下，获得一千个铁杆粉丝的路径分三步——

精准画像，公域引流，私域维护。

通过这三步，哪怕每天吸引一个铁杆粉丝，日拱一卒，三年也能积累一千个铁杆粉丝。

一个稀缺的技能

说到稀缺技能很多人可能会说：我是普通人，没有稀缺技能怎么办？

其实大多数人都是普通人。

大多数人都是普通人

大家想想看，有谁觉得自己不普通吗？可能也有，但不多。

普通人比别人强，不要期待别人有一个技能是五十分，我是一百分，这很难。

在一个很小的点上面比别人强一点点，你会发现这个点是可以被放大的。

举个例子，李佳琦原来也是普通人，在线下做化妆品导购。他原来是个优秀的导购，能力可能比一般人强两倍，但通过媒体杠杆的放大，把这个技能无限放大，放大到收入变成了一百倍一千倍。

学会盘点自己的技能

这里面提供一些盘点技能的思路。

先来讲讲第一类，工作技能。

我有个朋友，在某音卖Excel课程，教得很基础，大概卖六十九块钱，但这个技能竟然有很多人需要，他现在有团队，一个月可以卖出几百万。

第二类，爱好技能。现在也很多，比如塔罗牌、普拉提、书法、戏剧，都可以发挥自己的所长。

第三类技能是身份技能。

比如一个人每天给女朋友做早饭，后来在小某书上搞了一个自媒体，还涨了不少粉丝。

你不必是全中国最会做饭的人，但只要把技能跟场景联系上，就能收获不少关注。

第四类是生活技能。

比如会淘便宜货、会养生、会享受、会花钱都是技能。

你可以打开思路去想，还有其他什么技能。

一种个性化服务

很多同学问，怎样找到个性化产品和服务的需求？

下面总结四个方法。

掌握方法：用户画像、需求挖掘、最小化测试

首先你要掌握一些方法，去确定用户画像、挖掘需求，做最小可行化测试。

举个例子，如果你想做一件个性化T恤，又担心卖不掉，可以采用最小可行化测试去预售或者众筹。

预售可以避免商品生产出来放在仓库里烂掉；众筹可以设定参与人数，如果有一百个人，我就开，没有一百个人，就把钱退给你们，大家没有什么损失。

善于观察：看周围人的异常行为（消费/日常）

有同学说，我去闲鱼逛了一下，发现大涨见识。

如果不去观察，你难以想象他们可以卖什么东西。

当你看到周围人行为异常的时候，不要持否定心态去打击或者鄙视他，而要用开放的心态去研究，为什么他这样做。

一些规律：跨界需求，细分需求，整体方案需求

需求可以概括为跨界需求、细分需求和叫整体方案需求。

什么叫跨界需求？

我有朋友做交响乐领导力。

领导力这个领域很多人都做，竞争非常激烈，所以有些人开始走个性化路线。

比如让企业中的管理层去成立一个交响乐团，快速让他们排练出一个乐队，在这个过程当中，帮团队进行磨合，锻炼团队领导力。

再来讲讲细分需求。

比如情感咨询还可以做婚姻挽回咨询，有人专靠这个赚很多钱的，因为这也是很多人的需求。

还有一类需求叫整体方案需求。

很多职场女性都有对外商务打扮的需求，但网络上内容过于纷乱，可以有一个整体方案，从形象设计、妆容全方位做一个设计。

大家可以开动脑筋去想，周围人有什么样的需求。

一种独特的资源

独特资源可以概括为：渠道、客户权限、货源、人脉资源……

渠道层面，如果你有大学生校园渠道，那你可以面向大学生接很多很多的生意；

客户层面，如果你之前做销售积累了一些客户关系，那么就很容易自立门户；

权限层面，如果你能够搞定某一个机构能够发证作为官方背书，就可以找其他人合作变现；

人脉层面，如果你结交了很多牛人，那么牛人他们看不上的机会，可能会成为你的机会。

一些信息差优势

有哪些信息差？

蓝海信息差——别人不知道的生意。

蓝海信息差可以分几波，最先进去的一波赚到最多的钱，再第二波、第三波……基本上到第五波就没什么机会了。

举个例子，前几年很多人都可以做临期食品，但现在这个市场上进去的人多了，就比较难。

专业信息差——做普通人不懂的事。

假设我有买保险的需求，但我不知道什么保险适合我。

如果你能让我信任的话，我肯定是愿意在你那买的。这就是专业的信息差。

价格的信息差——微商代购，都是打价格信息差。

比如始祖鸟是中产阶级很喜欢的品牌之一，但在国内很多款式是买不到的，很多会找准这类品牌做代购。

地域信息差——换个地方再做一遍。

有些生意在上海火过的，之后在杭州在火，之后在三线城市还能再火，这就叫地域信息差。

如何掌握信息差？

掌握信息差的方式是走出去结识圈外的朋友，还要关注一些新的商业模式。

不要每天只跟周围的朋友接触，你要去圈子以外看一看。

普通人想要从打工人的身份枷锁中解脱出来，走出圈子变成生意人，最适合的平台就是通过如今的视频号。

为什么这样说？

视频号可以通过私域引流，直接省略从公域——比如某音或者小某书上转化的步骤。视频号可以联通朋友圈的特性，也便于普通的打工人从身边人做起，更容易实现。

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